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珠宝出售技巧744:教你5分钟提高出售话术的办法!

时间: 2018-12-11 15:18:00 来源:卖钻石的罗宾(360doc个人图书馆) 作者:360小编 

珠宝出售技巧:许多出售的话术都过于简略,怎样说才有招引力?5分钟学会!


珠宝出售事例:


今日给副主任训练了,怎样用引导的办法,进步职工刻画产品工艺的FAB卖法。


怕副主任不清楚怎样带职工学习,所以叫了一个搭档和副主任一同听,先依照她们自己的出售办法说说产品的卖法


关键词:仿钻工艺


首要,我先让职工找出一个仿钻工艺的戒指,断定职工知道什么是仿钻工艺,然后让她拿着一个仿钻面的戒指,像平常给客人介绍相同,说了这个戒指的工艺卖法。


经过她对这个戒指的介绍,从中发现她的话术问题,然后引导她详细完好的说出仿钻工艺的卖法!


演练场景:


职工:您这款戒指是仿钻面的,所以看上去十分闪亮大气!


我:假设你是客人,相同的我说给你听,你觉得能不能感动你?来我说一次,有没有感动你?


职工:没有!


我:为什么没有呢


职工:由于听上去没什么感觉!


我:对,没感觉!为什么听上去没感觉呢?由于你只说了仿钻面看上去闪亮,没有通知客人,什么是仿钻面,为什么仿钻面看上去很亮!客人是听不懂你的仿钻是什么意思的,客人听不懂,这个介绍就等于白介绍了!你看,你刚说的话,假设你是客人,我说给你听,你也感觉空泛、没感觉是不是


职工:是!


我:那为了让客人听的懂你说的话,你应该怎样去说呢?需不需要先通知客人什么是仿钻面


职工:要!


我:OK,那从头介绍一次仿钻工艺韶关公司招聘信息大全


职工:您选择的这个戒指是选用仿钻工艺的,仿钻面是由许多个切开面组合而成的,在阳光的照射下,会反射出艳丽的火彩,您戴起来特别闪亮大气!


我:很好!你有通知客人为什么仿钻面闪,由于多切面组合,阳光反射,是不是?那咱们在做产品工艺介绍,要不要杰出产品工艺的难度或新鲜度


职工:要!


我:什么是仿钻呢?


职工:是不是仿钻石?


我:是的!仿钻就是仿照钻石的视点和折射度,在产品外表精密打磨出多个切面,从远处看如同颗钻石,这就是仿钻的由来,清楚了吗?


职工:清楚了……


我:再来一次


职工:


您选择的这个戒指,是选用仿钻工艺制造的,什么是仿钻呢?就是由许多个切开面组合而成的,在阳光的照射下会反射出特别亮的光辉,它的各个切开面仿照了钻石的视点和折射度,从远处看就如同戴了颗钻石,十分的闪亮、耀眼!


您看,您戴在手上看起来真的特别闪,并且还很精美呢!


经过在副主任面前引导新职工,教副主任怎样去教其他职工!


珠宝出售技巧:总结点评


你这种做法,才是正确的训练引导办法


许多管理层训练职工,喜爱直接把详细的办法话术通知职工,然后让他们自己去背诵。可是,关于职工来说,只知道死记硬背,并不清楚为什么要这样说


而你是经过一步步引导,让职工意识到,话术为什么要这么说。并且说完之后,让她自己立刻调整话术


这种实操训练的办法,是最直接,也是最有用的


别的,单纯用FAB的话术还不行,更好的话术可以用FABEDS中山公司招聘信息大全。除了用FAB刻画产品卖点和顾客优点之外,还要用E来证明你说的是真的湛江招聘网


最常用的证明办法,就是用另一个样式跟你给顾客引荐的直接比照,凸显出主推产品的卖点。


还有,D是阐明这个样式和其它样式有什么不相同,包含店内的不同样式比照,或许跟同行不同样式的比照江门人才市场招聘


两者之间的不同是什么

为什么你引荐的这款会更好?


最终一点是S,也就是讲故事化州人才网


运用讲故事的办法,让顾客知道,曾经就有许多老顾客也是选这种样式


他们一开端是怎么想的

后来为什么会选这个样式?


说完之后,也能从无形中增强顾客对你的信赖,由于不单仅仅她一个人这么选,阐明这个样式的确好苹果试玩


小结:


FABEDS的话术规律,只要能娴熟运用,你的话术一定能招引顾客